Cautarile de machiaj au atins un nivel maxim in octombrie, deoarece milioane de oameni cauta idei si inspiratie pentru Halloween, dar cautarea frumusetii nu se opreste niciodata.

De la toamna pana la vara, de la nunti la sarbatori, oamenii cauta lucruri diferite in functie de perioada anului. Si cauta in moduri diferite: vizioneaza tutoriale pe YouTube si folosesc smartphone-uri pentru a obtine recenzii despre produse in magazine. Brandurile de frumusete precum L’Oreal capteaza acest interes cu continut relevant sezonier si tematic pe platforme, explica Marie Gulin-Merle, CMO L’Oreal SUA.

Interes profund pentru machiaj pentru Halloween

In mod normal, nu purtam machiaj pentru a speria oamenii. Dimpotriva. Dar de Halloween, asta vom face multi dintre noi. Potrivit unui sondaj Google Consumer Survey realizat in august 2014, jumatate dintre cei care se imbraca vor avea nevoie de machiaj special, iar unul din trei incepuse deja sa planifice. In aceasta luna, cautarile de machiaj au atins un nivel record, deoarece milioane de oameni cauta idei.

Multi urmaresc videoclipuri ca sa se inspire. Cele mai bune cinci tutoriale de machiaj de pe YouTube in acest moment sunt pentru look-uri pregatite pentru Halloween, cum ar fi Barbie, Cenusareasa si Lady Gaga.

L’Oreal potriveste continutul momentului

Halloween-ul nu este singura „sarbatoare de machiaj”. „Exista interes pentru machiaj pe tot parcursul anului, dar diferite categorii din machiaj tind sa apara in anumite momente mai mult decat altele”, spune Marie Gulin-Merle, CMO L’Oreal USA. „Vedem interes pentru anumite look-uri de machiaj in jurul diferitelor sarbatori.” A sti cand apar aceste tendinte poate ajuta marcile sa fie mai relevante ca niciodata. „Pentru L’Oreal Paris, pana acum, cel mai popular continut de pe [canalul sau YouTube] Destination Beauty este continutul care este relevant pentru sezon si subiect”, spune ea, subliniind o colaborare de succes cu Aspyn Ovard in jurul sezonului de intoarcere la scoala. Mai recent, Ovard si alti influenti au creat o serie de tutoriale de Halloween pentru canal.

Coordonarea este cheia. „Ne aliniem strategia de cautare si media, centrele noastre de comanda sociala si productia de continut pentru a ne asigura ca servim si distribuim continut pentru a se potrivi cu aceste sezoane si momente aproape in timp real”, explica Gulin-Merle.

Mobile este noul contor de machiaj

Desigur, sarbatorile nu sunt singura data cand purtam machiaj. Cautarea frumusetii este constanta si, din ce in ce mai mult, este pe mobil. De fapt, mai mult de jumatate din cautarile de frumusete si machiaj de pe Google si YouTube provin de pe dispozitive mobile, incepand cu august 2014. Si, contrar credintei populare, daca cumparatorii folosesc un telefon mobil intr-un magazin, probabil ca nu fac cumparaturi prin preajma. . Conform cercetarilor Google, oamenii cauta in primul rand informatii despre produse si recenzii in timp ce sunt in miscare. Aplicatia Sephora to Go este conceputa in jurul acestei perspective. Le permite consumatorilor sa caute recenzii despre produse, sa-si salveze produsele preferate si sa-si scoata cardul de fidelitate pentru a-si scana la registru. Acum, cumparatorii isi pot folosi chiar si smartphone-ul pentru a incerca machiajul intr-un magazin. 

Cumparatorii de frumusete urmaresc tutoriale pentru a ramane la moda

Videoclipul este, de asemenea, un instrument de frumusete obligatoriu. Exista milioane de cautari legate de machiaj pe YouTube, iar acele cautari sunt in crestere; am observat o crestere de 36% in aceasta vara de la an la an. Multi oameni cauta tutoriale. „Consideram ca consumatorii cauta intotdeauna ajutor pentru a vedea sau cum sa acceseze o noua tendinta”, spune Gulin-Merle, „deci tutorialele simple si usor de urmat sunt in general de succes, in special atunci cand se refera la o noua tendinta sau produs.” De fapt, tutorialele despre machiaj sunt vizualizate mai mult decat orice alt tip de tutorial pe YouTube. Saptezeci la suta dintre cumparatorii de frumusete au spus ca videoclipurile YouTube, in special instructiunile si vizualizarile produselor, influenteaza ceea ce decid sa cumpere (TNS/Ogilvy/Google „Path to Purpose Research”, mai 2014).

Pentru a urmari noutatile de-a lungul anului, echipa lui Gulin-Merle a transformat datele de baza in marketingul sau. „Tendintele de cautare si YouTube joaca un rol important la inceputul strategiei noastre”, spune ea. „Ne uitam la modul in care cauta consumatorii si la ceea ce cauta. Privim aceste tendinte in mod constant ca pe o buna masura a interesului si intentiei consumatorilor”.

L’Oreal colaboreaza si cu creatori influenti pe YouTube. „Colucrarea cu influenti YouTube permite marcii sa ajunga la un public evaziv care este crucial pentru cresterea afacerii intr-un mod foarte autentic si credibil”, spune Gulin-Merle. Intr-adevar, autenticitatea este cheia. „Nu incercam sa schimbam modul in care influentatorii comunica cu publicul lor – asta ii face sa aiba succes.”