Este un moment interesant pe care il traim – acesta este doar un fapt. Si, in ciuda pandemiei cu care s-a confruntat lumea, se pare ca piata de revanzare a posetelor de lux este in plina expansiune. Uimiti? Am fost si noi. Spre deosebire de atatea sectoare de lux, aceasta diviziune specifica este relativ noua. De fapt, a inceput sa castige o tractiune semnificativa abia in jurul anului 2010, deci nu exista prea multe precedente pentru a continua. Am apelat la doi experti pentru a ne ajuta sa intelegem mai bine de ce piata de revanzare a continuat sa prospere in vremuri de framantari economice si piesele in care ar trebui sa investiti acum.
Caitlin Donavan este seful vanzarilor pentru departamentul de genti si accesorii de la Christie’s , iar Judy Taylor este fondatorul si CEO al Madison Avenue Couture , un dealer de genti si accesorii de lux din NYC. Amandoi lucreaza cu cei mai buni dintre cei mai buni din punct de vedere al clientelei de lux: Hermes, CHANEL, Louis Vuitton si multe altele. Acestea sunt genti care se vor vinde oriunde in intervalul de la 1.000 USD la peste 100.000 USD. Ne-au oferit o perspectiva internationala despre motivul pentru care cred ca licitatiile lor au functionat atat de bine, cine este acest nou client si de ce gentile de mana de lux sunt o investitie inteligenta.
Genti de mana sunt inca in vanzare
In ciuda a tot ceea ce se intampla acum, piata de genti de mana de lux continua sa fie puternica. „In perioade de incertitudine economica, cumparatorii de lux de top vor sa fie siguri ca nu cheltuiesc frivol si, in schimb, ca fac cumparaturi inteligente – cumparand articole despre care stiu ca vor detine sau vor aprecia in valoare”, spune Donavan. Si asta fac gentile de mana de lux. Potrivit lui Taylor, veti obtine cel putin un profit de 85% din geanta Hermes. Atat Christie’s, cat si Madison Avenue Couture (pentru Sotheby’s) au incheiat recent sau sunt in mijlocul unor licitatii care au fost unele dintre cele mai puternice ale lor vreodata. „Cu siguranta am avut un moment de panica, spunand:„ O, nu o sa reusesc niciodata sa organizez aceasta licitatie, cine va dori sa vanda? ”, Ne spune Donavan, dar au ajuns cu 96 procent de vanzare.
Clasicii nu se demodeaza niciodata dintr-un motiv
Atat CHANEL Classic, cat si Hermes Birkin au debutat in anii ’80 si au avut doar modificari minore de atunci. Oamenii inca ravnesc aceste stiluri dupa ce au fost in circulatie de zeci de ani. „Singurii care s-au descurcat foarte bine sunt clasicii, pentru ca este acelasi design”, spune Taylor. „Acestea sunt gentile care au cea mai buna valoare.” Acestea se vor comporta mult mai bine pe piata de revanzare. „Un Birkin, care se vinde cu aproximativ 9.000 de dolari, de multe ori poate vinde la noi chiar si pana la 20.000 de dolari, deci dublu fata de pretul cu amanuntul”, spune Donavan.
Stilurile la moda nu au aceeasi longevitate. „Trebuie sa fii atent daca cumperi o geanta de noutate la moda; chiar si Celine nu s-a descurcat bine ”, explica Taylor. Aceste stiluri sunt mai susceptibile la fluctuatiile pietei, in timp ce clasicii au avut o performanta constanta atat prin pandemia actuala, cat si prin recesiunea din 2008.
Afacerile online sunt in plina expansiune
Nu toata lumea isi da seama ca nici Hermes, nici CHANEL nu au o prezenta online semnificativa, spre deosebire de alte etichete, cum ar fi Louis Vuitton sau Fendi. Hermes are o oferta online foarte limitata, dar ceva de genul Birkin trebuie achizitionat in magazin. Atat Donavan, cat si Taylor au fost pionieri in mutarea online a acestui spatiu specific de lux. „Nu numai ca ati inchis magazinele la nivel global, dar ati inchis si unitatile de productie, iar magazinele au fost inchise – in esenta, un mediu de afaceri inghetat ” , spune Taylor. „Deoarece este mai greu de gasit pe piata primara, atunci clientii vin pe piata secundara pentru a procura”, explica Donavan.
Piata de genti de mana de lux este una centrata in jurul raritatii. „Cu gentile de mana, cererea a depasit intotdeauna oferta”, spune Taylor despre un fenomen care a fost acum amplificat, in special cu Hermes. „Nu poti intra si sa spui:„ Vreau un Birkin negru ”, explica ea. De fapt, este mai usor sa cumperi un Hermes pe piata secundara decat sa creezi un profil suficient de puternic cu marca pentru a obtine unul in magazin, ceea ce in zilele noastre nici macar nu se poate face.
Consumatorul de genti de lux este diferit de colectionarul traditional
Aceasta este o piata foarte tanara si, prin urmare, se concentreaza pe un nou consumator. Spre deosebire de licitatiile de lux din alte sectoare, acest client prefera sa faca cumparaturi online. „Se simt confortabil sa cumpere cu fotografiile pe care le le oferim noi si vorbind la telefon si digital”, explica Donavan, „la fel cum cumpara femeile pe Net-A-Porter sau Moda Operandi. Este o baza de cumparatori diferita. ”
De asemenea, are o structura demografica diferita de diviziile traditionale de revanzare. „Cred ca suntem singura categorie de colectionare centrata pe femei din lumea licitatiilor”, spune Donavan. „Oferim o platforma excelenta pentru ca femeile sa inceapa sa colecteze si sa investeasca si sa dezvolte o colectie care are valoare.” Desi piata este relativ noua, acest client mai tanar se poate adapta la schimbarile rapide. „Cred ca consumatorul devine mult mai inteligent”, adauga Taylor.
O geanta de lux este uneori o investitie inteligenta
Cand achizitionati o geanta de lux, aproape intotdeauna vi se garanteaza ca o veti putea vinde pentru un profit decent, cu exceptia circumstantelor straine. Sansele sunt, s-ar putea chiar sa puteti obtine profit. „Piata secundara Hermes este mult mai puternica decat cea primara pentru anumite piese”, spune Donavan. „O geanta [Hermes] care costa 20.000 de dolari in magazin se poate vinde cu 120.000 de dolari”, spune Taylor. „As spune ca este un moment inteligent pentru a investi si cred ca este un moment inteligent pentru a cumpara articole de lux, cum ar fi genti de mana”, spune Donavan.
Taylor subliniaza ca „studiile au spus ca obtii un profit de cel putin 85% la o geanta Hermes”, dar subliniaza si diferenta majora dintre o geanta de mana si investitiile traditionale: poti sa te bucuri de ea. Exista o componenta emotionala la acest tip de investitii pe care nu o veti obtine pe piata de valori. „Nu te plimbi cu stocul Amazon, ci te plimbi cu o geanta CHANEL pe care o iubesti”, spune Taylor.