Cheltuielile consumatorilor au scazut drastic in 2020 din cauza pandemiei de COVID-19, dar 2021 a inregistrat o crestere constanta a vanzarilor, pozitionand 2022 pentru o redresare economica continua.
O fateta interesanta a acestei cresteri este ca barbatii cheltuiesc mai multi bani pe bunuri de larg consum decat inainte si in moduri noi. Odata cu cresterea in crestere a unui numar atat de mare de consumatori, vine oportunitatea. Iata cum sa folositi aceste noi tendinte pentru un trafic sporit.
Investeste in publicitate digitala
Barbatii au inceput sa cheltuiasca mai mult decat femeile in general, dar cea mai dramatica schimbare a fost observata in cumparaturile online, unde barbatii cheltuiesc mai mult si mai frecvent in aproape fiecare categorie. 24% dintre barbati fac cumparaturi online cel putin zilnic, comparativ cu 17% ale femeilor, iar 70% fac cumparaturi online saptamanal, comparativ cu 57% dintre femei. Aceasta crestere inseamna ca investitia in reclame digitale, in special in cele orientate catre barbati si bunuri pentru barbati, va da roade.
Barbatii cumpara si mai multe bunuri neesentiale decat inainte. De exemplu, in prezent cheltuiesc femeile cu 100% sau mai mult in electronice, jucarii si jocuri. Alana Wolfman, Senior Director of Commerce, care supravegheaza site-ul de stil de viata al barbatilor, The Manual spune: „Publicitatea digitala se transforma direct in cheltuieli digitale si, avand in vedere interesul crescut al barbatilor pentru stilul de viata si bunurile neesentiale, acestia sunt un public tinta inteligent pentru mesajele marcii.”
De asemenea, barbatii tind sa fie mai loiali marcii decat femeile, cu 41% dintre barbati care cauta marci pe care le cunosc si in care au incredere, peste 22% pentru femei. Aceasta inseamna ca, avand in vedere ca mai multi barbati decat oricand cumpara produse neesentiale, odata ce o marca are un client de sex masculin, este mult mai probabil ca acestia sa fie un client fidel pe viata. Exista o multime de clienti repetati care asteapta sa fie interpelati cu publicitate digitala.
„Deoarece platforma noastra publicitara digitala surprinde comportamentul de cumparare de-a lungul ciclului de viata al cumparaturilor, publicitatea digitala poate, de asemenea, sa afecteze loialitatea si sa ofere puncte de contact cu publicul la momentul potrivit”, continua Wolfman.
Fiti confortabil cu vanzarile pe retelele sociale
Utilizarea retelelor sociale continua sa creasca, iar barbatii tind sa foloseasca retelele sociale pentru cautari de produse mai mult decat femeile. Aceasta este o mare oportunitate pentru brandurile care nu s-au ramificat in elemente de vanzari pe care site-urile de socializare precum Instagram si Facebook le-au incorporat in platformele lor.
„Utilizarea retelelor sociale deschide noi moduri de exprimare prin achizitiile de marci, in special in sectorul stilului de viata. Barbatii folosesc mai mult retelele de socializare si descopera produse cu care s-ar putea sa nu s-ar fi implicat singuri, ceea ce ii determina sa faca achizitii. nu ar fi facut altfel si deschiderea lor catre retelele sociale ca forma de inspiratie si intentie”, spune Wolfman.
Tendinta masculina catre loialitatea marcii poate fi valorificata si in vanzarile sociale. Barbatii vor fi mai deschisi sa cumpere produse si servicii cu care sunt prezentati prin feed-urile lor de la marci si influente carora le sunt loiali. Este o noua frontiera care poate fi intimidanta, dar cu experientele inovatoare pe piata integrate direct in platformele sociale, nu a fost niciodata mai usor sa maximizezi vanzarile sociale.
„Am vazut imbracamintea ca o categorie dubla de la an la an in vanzarile noastre comerciale la The Manual.” Wolfman spune ca brandurile de agrement au experimentat cea mai mare parte a cresterii. Deoarece o mare parte de descoperiri de moda si imbracaminte au loc pe retelele sociale, aceasta categorie poate vedea castiguri si mai mari pe canal.
Optimizeaza cautarea
Barbatii tind sa faca mai multe cercetari inainte de a cumpara produse, in special cu produsele achizitionate de la comerciantii cu amanuntul online, ceea ce deschide oportunitati de a valorifica optimizarea pentru motoarele de cautare (SEO) ca canal.
„Numarul de cercetari pe care le fac barbatii atunci cand decid ce marca sau produs sa cumpere poate fi frustrant pentru comerciantii cu amanuntul online”, adauga ea. „Cercetarea inseamna trafic de vitrine care nu se transforma neaparat in achizitii de fiecare data. Dar daca sunteti destept in ceea ce priveste modul in care va construiti campaniile, veti aparea mai des in cercetarea respectiva si veti accelera ciclul de viata al achizitiei.”
70% dintre barbati efectueaza cautari multiple de produse inainte de a se decide asupra unei achizitii, comparativ cu 30% dintre femei. Un SEO bun asigura ca produsul dvs. va aparea in acele cautari, ceea ce duce la mai multe vanzari inainte de a ajunge chiar la caile mai traditionale de publicitate.
O alta parte a tendintei de cautare este ca cautarea pe mobil este locul in care oamenii tind sa mearga pentru compararea produselor. 69% dintre cumparatori isi folosesc telefonul pentru a cauta recenzii inainte de a cumpara. Barbatii tind sa-si foloseasca smartphone-urile in loc de laptop-uri pentru cumparaturi mai mult decat femeile, oferind un alt unghi pentru marcile orientate spre barbati orientate spre SEO.
Cultura se schimba, iar comportamentul barbatilor la cumparaturi se schimba odata cu ea. Acceptarea acestei schimbari si orientarea catre oportunitatile online cu consumatorii barbati este cea mai buna modalitate de a creste odata cu cresterea economica prevazuta pentru 2022.
