In timp ce in mod traditional femeile au fost campioane la cumparaturi la categoria grea, barbatii incep rapid o poveste de dragoste cu cumparaturile online. Un sondaj recent a constatat ca peste 80% dintre barbati prefera cumparaturile online decat in ​​magazine.

In plus, aproape jumatate dintre barbatii americani chestionati au spus ca in mod ideal ar cumpara totul online. Doar o treime dintre femei au spus acelasi lucru.

Pe masura ce barbatii se indreapta de la magazine catre web, acestia acapareaza o cota mai mare de cheltuieli pe piata. Expertii estimeaza ca barbatii depasesc femeile cu 20-30% in fiecare verticala de comert electronic.

In mod clar, exista o multime de motive pentru a acorda atentie consumatorilor. Ei sunt o forta formidabila care necesita intelegere cu privire la modul de a raspunde dorintelor si nevoilor lor specifice. Iata notiunile de baza despre cum sa-ti tii barbatii la cumparaturi la magazinul tau.

Barbatii nu cumpara, ei cumpara

Pentru barbati, cumparaturile sunt functionale, nu emotionale. In timp ce femeile tanjesc la o experienta mai emotionanta si vor petrece mai mult timp rasfoind in magazine sau online pentru placerea de a face cumparaturi, majoritatea barbatilor au o mentalitate de „intra si iesi”. Psychology Today teoretizeaza ca acest lucru se poate datora istoriei omului ca vanatori-culegatori, care i-a determinat sa evolueze in dorinta de a gasi prada rapid, mai degraba decat sa zaboveasca cu multe alegeri.

Deci, cum simplificati procesul de cumparaturi pentru consumatori? Ofera-le mai putina alegere. Femeilor le place sa vada o cantitate mare de diversitate si cumpara online pentru placere la fel de mult ca si cumparaturi, barbatii sunt orientati spre rezultate atunci cand cumpara si se simt coplesiti de prea multe optiuni. Nu coplesi barbatii afisand o multitudine de produse – arata elementele de baza si salveaza optiuni similare aferente pentru a fi afisate pe paginile produselor.

Barbatii vor sa stie inainte de a cumpara

Cand barbatii cumpara, ei apreciaza sa se simta pe deplin educati cu privire la un articol inainte de a face o achizitie. Barbatii cauta prin scanarea paginilor produselor pentru informatii, astfel incat sa poata face o alegere bine gandita.

Faceti mai mult decat sa va faceti site-ul usor de navigat. Afisati informatii importante despre produs in fata, astfel incat barbatii sa nu fie nevoiti sa le caute. Ofera detalii pertinente pe paginile produselor, astfel incat barbatii sa nu plece in afara site-ului pentru a aduna informatiile de care au nevoie. Afisarea preturilor concurentilor langa ale dvs. este de asemenea utila. Barbatii din fiecare grupa de varsta sunt mai predispusi sa caute preturi mai mici decat omologii lor de sex feminin, asa ca, in loc sa fie nevoiti barbatilor sa caute cel mai bun pret, le poti arata atunci si acolo ca al tau este cel mai bun.

Barbatilor le place mobilul

Cercetarile au aratat ca barbatii au mai multe sanse decat femeile sa faca achizitii de pe dispozitive mobile. Acest lucru s-ar putea datora dorintei lor de a gasi si de a se angaja la o decizie de cumparare rapid, mai degraba decat sa petreaca timp suplimentar mergand inainte si inapoi inainte de a decide. Indiferent de motiv, este important sa nu-ti uiti consumatorii atunci cand optimizezi pentru mobil.

Optimizarea inseamna lucruri diferite pentru diferiti oameni. Pentru barbati, obtinerea informatiilor care conteaza este esentiala. Pentru a face cumparaturile mobile mai usoare pentru barbati, afisati informatii detaliate despre pret si produse pe paginile principale de navigare.

Barbatii se descurca cu putin ajutor… din partea prietenilor lor

Un sondaj recent a constatat ca, in timp ce trei din patru femei doresc sa descopere continut pe cont propriu, barbatii sunt mult mai multi cumparatori sociali. Majoritatea barbatilor doresc validare sociala si se refera la recomandari sociale atunci cand se pregatesc pentru a face o achizitie.

Barbatii sunt mai susceptibili de a fi influentati de continutul generat de utilizatori care sustine un produs. Incurajeaza distribuirea sociala si valorifica marketingul de continut pentru utilizatori care se adreseaza barbatilor. Fa-le mai usor pentru barbati sa gaseasca recenzii despre produse si sa vada ce au spus prietenii lor despre un produs sau magazin.

Barbatii vor ca achizitia sa fie usoara

Dezbaterea asupra faptului ca barbatii sunt sau nu cumparatori mai loiali decat femeile a facut furori de ceva timp. Desi verdictul nu este complet clar, s-a constatat ca barbatii vor cumpara un anumit produs daca l-au cumparat inainte.

Acest lucru poate explica motivul din spatele femeilor care au tendinta de a-si supraincarca sertarele din baie cu o multitudine de produse cosmetice si de infrumusetare de la multe marci diferite, in timp ce majoritatea barbatilor au cateva produse simple de ingrijire si continua sa cumpere de la aceeasi marca din cand in cand.

Din acest motiv, cluburile lunare, precum Dollar Shave Club, s-au descurcat exceptional de bine cu barbatii. Ei livreaza produse pe care barbatii trebuie sa le cumpere in mod regulat, astfel incat sa se poata inscrie o data si sa termine procesul de luare a deciziilor. Acest model de afaceri a avut un mare succes, deoarece le permite barbatilor sa bifeze un articol de pe lista lor de care au nevoie si sa nu se mai gandeasca la el

Puteti face oferte bazate pe ceea ce barbatilor le-a placut in trecut, pentru a elimina alegerile coplesitoare din ecuatie si pentru a ajunge mai repede la o achizitie. De asemenea, puteti profita de aversiunea barbatilor fata de schimbarile de marca si produse pentru a creste loialitatea. Comercializarea unui produs ca „solutie unica” sau includerea modalitatilor de a cumpara o singura data si de a primi un memento instantaneu pentru a cumpara din nou poate semnala barbatilor ca un produs le va rezolva problema, astfel incat sa nu fie nevoie sa-l viziteze din nou.