Toata lumea este familiarizata cu imaginea unui barbat nefericit care este tarat la mall de o sotie sau un parinte bine intentionat pentru a cumpara imbracaminte pentru o ocazie sau alta.Barbatii urasc sa faca cumparaturi, spune intelepciunea conventionala, sau cel putin urasc sa faca cumparaturi de haine.
Dar, conform noilor cercetari de la Bronto Software, internetul si web-ul mobil schimba rapid atitudinea barbatilor fata de cumparaturi. Sondajul Bronto din 2015 Consumers Tell All a spus ca aproape o treime dintre barbatii din intreaga tara (30%) raporteaza saptamanal cumparaturi de site-uri de comert electronic — cu 12% mai des decat femeile si cu 5% mai mult fata de 2014.
„Cred ca multi barbati vad ca conceptul de cumparaturi se schimba si barierele se reduc putin”, a declarat Jim Davidson, seful de cercetare pentru Bronto, pentru Retail Dive. „Nu merge la mall intr-o sambata si nu se ocupa de trafic si incearca lucruri. Este „Pot sa merg la o aplicatie si sa cumpar lucrurile de care am nevoie”.
Faptul ca barbatii cumpara mai des acum ar putea sta in diferitele definitii ale cumparaturilor de gen, a adaugat el.
„Femeile fac multe aceleasi lucruri, dar le vad mai mult ca o cercetare care ii face cumparatori mai informati atunci cand sunt gata sa cumpere”, a spus Davidson, in timp ce mai multi barbati vad internetul ca o ultima oprire pe calea catre cumparare.
Cresterea este substantiala si sustinuta
Nicaieri aceasta schimbare nu este mai evidenta decat in imbracamintea pentru barbati. Este una dintre categoriile de vanzare cu amanuntul online cu cea mai rapida crestere, conform IBISWorld, cu 17,4% din 2010 pana in 2015, depasind toate celelalte categorii masurate, inclusiv produse alimentare si pantofi. Si IBISWorld se asteapta ca imbracamintea pentru barbati sa continue sa conduca cresterea categoriei in comertul electronic, adaugand 14,2% din vanzari pana in 2020.
„Cred ca exista o multime de potential de crestere in fata”, a declarat Oliver Chen, analist senior de retail la Cowen & Company, pentru The Street. „Exista oportunitatea ca aceasta sa continue sa fie o piata foarte sanatoasa.”
Tocmai atingand pasul lor la locul de munca si mai interesati de moda si de stilul personal distinctiv decat grupele de varsta care i-au precedat, milenialii conduc la cresterea continua. Barbatilor le place mai mult sa faca cumparaturi si prefera sa faca cumparaturi online, potrivit Business Insider, 40% dintre barbatii mileniali 18-34 de ani spunand ca, in mod ideal, ar dori sa „cumpere totul online”, comparativ cu doar 33% dintre femeile din aceeasi grupa de varsta.
Cumparaturile doar online joaca platiti
Companiile centrate pe web, cum ar fi Jack Threads, Mr. Porter si Bonobos, pot beneficia oferindu-le barbatilor tineri si batrani oportunitatea de a arata bine, evitand in acelasi timp necazurile implicate de a merge intr-o locatie fizica.
Bonobos – cel mai mare retailer din SUA lansat vreodata exclusiv online – a aruncat mortile pentru retailerul online vizat de barbati, oferind o selectie de elemente de baza pentru barbati de pe un site bine conceput.
„Acesta a fost in loc sa te angajezi intr-o excursie de cumparaturi de doua ore si sa te intorci acasa fara nimic si sa simti ca ti-ai pierdut ziua”, a declarat Joe Weber, editor al site-ului de stil pentru barbati Dappered.com, pentru Racked.com.
„Cate camasi urate si perechi de pantofi proaste trebuie sa cumpere baietii incapatanati pentru a simti ca si-au incheiat cumparaturile?” el a adaugat. „Astazi, cumparaturile online s-au imbunatatit mult, iar Bonobos este una dintre companiile care a ajutat-o.”
Acum, intr-o intorsatura, Bonobos a intrat in caramida si mortar cu „magazine de ghid”, care ofera consultatii personale, amenajari si sfaturi – dar nu ofera optiunea de a iesi cu achizitiile tale. Cumparatorii pot alege orice doresc din magazin si pot comanda online pentru livrare de pe site-ul Bonobos.
„Oamenii spun mereu ca femeilor le place sa faca cumparaturi. De fapt, si barbatilor le place sa faca cumparaturi, pur si simplu nu vor sa poarte genti”, a declarat Mike Moriarty, strateg de retail la AT Kearney, pentru Racked. „Barbatii au devenit mult mai constienti de moda acum. Bonobos intelege ce isi doreste clientul si ii ofera lui asa cum vrea el.”
